敛财大亨洛克菲勒的16点启示

敛财大亨洛克菲勒的16点启示
发表时间：2006-6-30 阅读次数：6664

　　100年来，人们将美国镀金时代第一个10亿富翁、强盗大亨的代表人物约翰·D·洛克菲勒刻画为一个冷酷魔头，他的形象和内心世界成为了一个谜。所幸，近年来被公开的一份长达1700页的洛克菲勒自述，使我们能够走进这位敛财大亨的内心。原来，将自己神秘地隐藏在标准石油公司办公室中的洛克菲勒是一个生活简朴、和蔼可亲的老头。他一生中最大的奢侈可能就是抛洒在高尔夫球场上的巨额花费，晚年的他太迷恋高尔夫了。这个奇瘦无比的老头，尽管在商场上扮演冷酷无情的角色，但在私生活中谨守清教徒般的节制习惯。他一生疯狂敛财，一方面因为他将此看作上帝赋予的使命；也因为他太喜欢金钱了：看到金钱能够令他的神经高度兴奋。 　　洛克菲勒如何从一贫如洗的少年崛起为石油业霸主，这段经历绝对是一段经典的励志故事。来看看这位敛财大亨给我们的16点启示吧。 　

1.出身低微、教育不足不影响成才。约翰·D少时贫困，16岁就外出打工。他还缺少一个英雄楷模式的父亲，父亲是令他感到丢脸的假药贩子。约翰·D小时候给人的印象是目光有些呆滞，郁郁寡欢，人们看不出他日后能有多大出息。 　　

2.不要相信“你越想发财，你就越发不了财”的论调。约翰·D很早就喜欢钱。他打工时，将老板的一张4000美元的期票从保险柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激动无比。他创办企业的目的也完全是因为：想赚到很多钱。 　　

3.拥有坚定的发财信念，甚至勇于喊出它。约翰·D的日记里记载了大量关于发财信念的内容。有一次他受到客户的歧视，便愤怒地喊道：“等着瞧吧，有一天我会成为天下首富！”他还多次敲着朋友们的膝盖说：“我必定会发财，必定会发财，必定会发财！”对发财有一种强迫症似的渴望。 　　

4.从小处做起，研究数字。约翰·D一生始终保存着他十几岁时的第一个账本，他当时命名为“账本甲”，从这个账本开始，他将生活中的一切开支数字，不论大小，通通记录下来，并仔细研究，这培养了他对数字的敏感。对数字的敏感认真始终是约翰·D的长项，是他经商成功的重要原因之一。 　　

5.高度自信，严格要求，以及斗牛犬般不屈不挠的战斗意志。约翰·D16岁时开始找第一份工作，便决定只在知名大企业里工作。他按照城里最大的企业名录一家家上门求职，并且提出要见企业最高管理者。找完了第一轮没被录取后又开始找第二轮，并且毫不气馁，按部就班执行自己的求职战略。半年后才找到一份簿记工作。工作中他替老板要债，在欠债者门前一等数小时，神情完全像是好像要不到这笔钱，他马上就得死去一样。 　　

6.将工作当成积累资本和经验的渠道，而不仅仅是糊口的工具。尽管最初2个月的工作表现相当出色，可约翰·D只领取了低得可怜的工资。但他热爱簿记这份工作，加班加点，并且敏锐地发现企业账本中的错误，他的特长找到了发挥的舞台，同时他在吸收商界经验。 　　

7.一日三省吾身，大材自我造就。约翰·D自年少时便异常注意自我控制，每天仔细检查自己的一言一行，稍有不妥言行或思想杂念便自行纠正。他能熟练地控制自己的脸部肌肉，使之不表现出任何喜怒哀乐。 　　

8.在真正强大之前，忍耐自己不喜欢的事情。尽管约翰·D在簿记工作上感到，与其所做贡献相比待遇严重偏低，但他选择了忍耐。终有一天机会降临，一位同事邀请他合伙创业，他以辞职的方式，对不公平待遇进行了报复。 　　

9.在合作与动态平衡中谋求控制权。他与共同创业的伙伴在最初的几年中合作愉快，但后来进入石油经营领域时，双方分歧越来越大，他经常遭到贬低和忽视，便借助一个机会让创业伙伴出局，并引进合适的新伙伴。约翰·D采取的策略是：谋定而后动，布好局，等待合适时机，出其不意，让不合适的伙伴出局却无法反抗。内部重新洗牌后，约翰·D获得了控制地位，他不崇尚单打独斗，非常重视合作互补效应，引进了能够和谐共事、使1＋1＞2的伙伴。 　　

10.想大做大，大胆博弈。约翰·D最初从事的是农产品代理业务，赚取寻常利润。石油淘金热兴起后，在朋友的建议下，进入石油业。在全民争着找油源、挖油井时，他分析了大势，觉得最稳定、业务量最庞大的不是找油源、挖油井，而是炼油，于是花巨资收购炼油厂，逐渐在炼油、石油运输、油桶业务等方面做大。在并不知石油资源到底有多大，人们担心石油很快会被开采枯竭，不敢在这一行业建立庞大的固定资产的情况下，以乐观的眼光看待行业发展，为此不惜与合伙人分道扬镳，将自己的未来赌在这一行业的发展上。 　　

11.为了利润最大化而无所不用其极。约翰·D在石油业称霸的历史就是充满商业诡计、合纵连横、不惜一切手段争取上下游资源合作而打击竞争对手的历史。在商业尚没有明确规则的时代，约翰·D充分利用想像力、胆识，促成种种力量的联合与分化：有残酷无情的打压、有大胆的贿赂拉拢。在过度分散的行业，玩家会耗尽整个行业利润的情况下，松散的联盟无济于事，需要强有力的并购手段，以形成足以控制行业的力量，约翰·D便采取凶狠的收购攻势，终于实现一统天下的局面和可怕的规模效应，约翰·D所经营的标准石油公司，一度占领美国炼油业90%以上的市场。 　　

12.现金是强大武器。约翰·D始终保持自己的手头拥有大量的现金。这样便可以在任何必要的时候，发动迅猛的商业攻势。而他的标准石油公司，也是一个创造高利润率、高分红、高现金流量的赚钱机器。 　　

13.绝对冷静，绝对自信，深思熟虑，少说或者不说。拥有不可思议自信的约翰·D，越临大事越冷静。他奉行少说多做的原则。集中精力在当前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定决心便雷厉风行地执行，而在下决心之前则深思熟虑，考虑每一个细节对事情的影响。 　　

14.使天下良将为我所用。约翰·D的霸业离不开一批忠诚的良臣猛将。不少良将甚至总裁一级的人物，都是入公司前作为“敌对”势力与约翰·D作过激烈对抗的人。但约翰·D胸怀天下，广纳良才，整个标准石油公司就如一部运转良好效率奇高的机器，诸多干将都能尽弃前嫌在这部机器的框架内发挥激情、干劲，乃至约翰·D退休后的二三十年内，现金利润仍如滚滚潮水般涌来。 　　

15.远离社交应酬者也能成功。约翰·D一生行事低调，恪守新教教义，不慕奢华，深居简出，不喜应酬，性格内向，即使在公司内员工也很少见到他，风格神秘，并严格保守个人及家庭隐私。 　　

16.自律者寿。约翰·D一生谨守良好生活习惯，虽历几十年商界打拼，压力重重，屡遇危机，但长寿至98岁。他大概也是美国富有人士中年老后最瘦削、也最长寿的人之一。

作者：吴阿仑 来源：经济观察报

蓋茨的10條“金玉良言” 要成功先要會做人

1 . 社會充滿不公平現象。你先不要想去改造它，只能先適應它。（因為你管不了它）。
2 . 世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就。在你沒有成就以前，切勿過份強調自尊。（因為你越強調自尊，越對你不利）。
3 . 你只是中學畢業，通常不會成為CEO，直到你把CEO職位拿到手為止。（直到此時，人們才不會介意你只是中學畢業)。
4 . 當你陷入人為困境時，不要抱怨，你只能默默地吸取教訓。(你要悄悄地振作起來，重新奮起)。
5 . 你要懂得︰在沒有你之前，你的父母並不像現在這樣“乏味”。你應該想到，這是他們為了撫養你所付出的巨大代價。(你永遠要感恩和孝敬他們，才是硬道理)。
6 . 在學校裡，你考第幾已不是那麼重要，但進入社會卻不然。不管你去到哪裡，都要分等排名。(社會、公司要排名次，是常見的事，要鼓起勇氣競爭才對)。
7 . 學校裡有節假日，到公司打工則不然，你幾乎不能休息，很少能輕鬆地過節假日。(否則你職業生涯中一起跑就落後了，甚至會讓你永遠落後)。
8 . 在學校，老師會幫助你學習，到公司卻不會。如果你認為學校的老師要求你很嚴格，那是你還沒有進入公司打工。因為，如果公司對你不嚴厲，你就要失業了。(你必須清醒地認識到︰公司比學校更要嚴格要求自己)。
9 . 人們都喜歡看電視劇，但你不要看，那並不是你的生活。只要在公司工作，你是無暇看電視劇的。(奉勸你不要看，否則你走上看電視連續劇之路，而且看得津津有味，那你將失去成功的資格)。
10 . 永遠不要在背後批評別人，尤其不能批評你的老板無知、刻薄和無能。(因為這樣的心態，會使你走上坎坷艱難的成長之路)。

中国人误传千年的三句话

1、无毒不丈夫 原句：量小非君子，无度不丈夫。——————民间谚语联对量小非君子，无毒不丈夫，这句话绝对是中国众多以讹传讹的话中最搞笑的一个例子之一，就算是刚完成九年义务教育的初中生，也能轻易看出这其中的不妥之处，首先，这无毒不丈夫，就跟我们认识的古人崇尚的价值观念大大背离了，大丈夫，自然是说那些坦坦荡荡胸怀宽广的男人，什么时候恶毒阴损，暗箭伤人这种前缀也能放在前边来形容大丈夫了？
原来，这句来自民间的谚语本来应该是“量小非君子，无度不丈夫”，这本来是个很好的句子，里边充分运用了对仗。显示出了一份阳刚有力的气魄，一个胸怀坦荡的男人形象就跃然于纸上，可惜劳动人民口耳相传的这一句话，到了朝廷上那些所谓的学高八斗的“君子”嘴里就变了个味。为什么呢？
这要从古时候文人的习性说起，在这副对联式的谚语里，“度”为仄声字，犯了孤平，念着别扭，很容易读为平声字“毒”，那些对音律美感要求甚高的学者们某天吃饱了没事儿干，便发挥他们的专长自做主张，把这句改为“无毒不丈夫”了，于是这句话，终于成了典型的“信言不美，美言不信”的例句，成了迂腐文人的笔下的又一个牺牲品，“量小非君子，无度不丈夫”，原话里一个君子对一个丈夫，一个度对另一个量，本来是很完美的一个句子，可经过上千年的以讹传讹，竟成了“无毒不丈夫”这句现在我们挂在嘴边的口头禅。
2、以德抱怨 原句：“或曰‘以德报怨，何如？’子曰“何以报德？以直报怨，以德报德” ————《论语 宪问》0 x v( l4 [$ W: I m" z$ B以德抱怨，是我们常听到的一句话了，人们通常理解的“以德抱怨”什么意思呢？就是说：孔老夫子教我们，别人欺负你了，你要忍，被打碎牙齿也要往肚子里吞，别人来欺负你，你反而应该对他更好，要用你的爱心去感化他，用你的胸怀去感动他。这就让人感觉很有点肃然了。
但事实上，我们根本曲解了孔子的原意，我当初，也万万没想到原来在孔子这句“以德抱怨”的后边还跟着另外一段话，什么话呢？子曰：“以德抱怨，何以报德？以直报怨，以德报德！”看完以后，幡然醒悟，原来我们都被某个断章取义的孔子FANS给玩了一把！
当时的真实情况是怎么样的呢？孔子的一个弟子问他说：师傅，别人打我了，我不打他，我反而要对他好，用我的道德和教养羞死他，让他悔悟，好不好？孔子就说了，你以德抱怨，那“何以报德？”别人以德来待你的时候，你才需要以德来回报别人。可是现在别人打了你，你就应该“以直抱怨”，拿起板砖飞他！看！就因为被人故意省略了一句话，刚烈如火的孔老夫子一下就被扭曲成了现在这个温婉的受气包形象。
3、民可使由之，不可使知之。原句“子曰：民可使由之，不可使知之。”——————《论语·秦伯》又是孔老先生的话，小小景仰一下下先。民可使由之，不可使知之，这句话什么意思呢？是说，国家统治人民，指使驱赶他们去做事就行了，不要让他们明白他们在做什么。这句话在现在看来，绝对很明显就是封建统治阶级几千年来一直在玩弄的愚民权术，小老百姓嘛，让他们知道那么多干什么？最好都是昏昏噩噩，只知道照着我们的意思去庸庸碌碌一辈子，这句训诫不可谓不恶毒，它被千百年来中国的大小封建统治者奉为至宝，抹杀了多少真理与人民的创造性，但同时，我们的问题就来了，这样的一条愚民之术，真是孔子这位致力于教化人民的教育家的本意吗？
原来，这又是后人别有用心地断章取义，刻意在句子的中间用一个不恰当的“句断”使这句话产生了歧义的缘故。我们结合上下文的语境，很容易就能得出这句话正确的分句方法：“子曰：兴于诗，立于礼，成于乐。民可，使由之，不可，使知之。”孔子的整句话就是说，诗、礼、乐这三样东西是教育民众的基础，一定要抓好，如果人民掌握了诗礼乐，好，让他们自由发挥，如果人民还玩不来这些东东，我们就要去教化他们，让他们知道和明白这些东西。”
3 C/ _! G$ l6 E, n& }1 H8 7 l; o' L+ F% Q2 {) v0 d! o/ q/ `' o4 a- R0 f这才是“有教无类”的大教育家孔老先生的本意嘛。好好的一句话，硬是被那些别有用心的混蛋生生地坳成了孔子要愚弄人民，要阻挠人民知书答理寻求知识的愚民之术。真不知道那些曲解这话的人怎么想的，你要说这话是教育家孔子说出来的，谁信啊？都把人民当白痴来忽悠了？

优秀的女人是没有好下场的，除非你找到一个好老公

近日，在《杨澜访谈录》6周年的庆典上，面对媒体的独家专访，吴征首度谈起了妻子杨澜。对于吴征给予杨澜的众多赞誉，大家没有什么异议。可是，在访谈中，杨澜提到丈夫吴征时说：“我想给大家一句话，优秀的女人是没有好下场的，除非你找到一个好老公。” 这句话一出名人杨澜之口，一石激起千层浪，--- 。
我认为，杨澜说这句话是认真的。决不仅仅是调侃，而是说明一个好老公对一个女人或一个好女人对于男人，特别是优秀的女人或男人的重要性。事实上，也确实有不少优秀的女人或男人，由于没有找到一个好老公或好女人而人生不美满，这种实例翻开报章杂志、翻开历史几乎比比皆是，这里就没有必要举例了。
这里就谈杨澜。2001年她创办的阳光卫视，当时定位是高端的历史和文化为主题的专业频道，由于内地市场数字电视收费模式没有按理想进度建立起来，几年时间里她亏了2亿港元。说起她创业的艰难，杨澜不仅一派从容淡定，而且她对做阳光卫视，“至今我仍然觉得非常有价值，它是大中华区第一个华语历史人文纪录片主题频道，我至今都为此骄傲。”“阳光卫视给我留下了一个宝贵的经验，那就是：一个好的文化理想，一定要有一个合适的商业模式，才有可能最终走向成功。”
很难设想，杨澜在第一次婚姻失败后，如果没有找到一个风雨同舟、心心相印的好老公，她何以能做自己真正喜欢的事，何以能把艰难困苦的工作当成是“我最好的美容术”“我工作，我快乐，所以才年轻。”何以能看到，经历十几年波澜汹涌的商场磨难的杨澜，能像今天这样越发显得知识性十足、越发显得优雅大方，她的理想、她的事业、以及她的人生，越发显得熠熠生辉！岁月在她脸上可仿佛没有留下痕迹。
更难设想，她最近怎么能宣布：“我们已经决定把今后一半的收益捐献给公益事业，因为我觉得财富应该用来再创造价值，让钱本身更有意义”。我想，夫妻能达到这么高的境界上的一致，多数结过婚的女人或男人，一定会有一种自叹不如的感觉。
这不是更充分证实了杨澜和吴征这对事业上的伙伴、生活中的夫妻，理想王国的知音，是可遇不可求的！ 所以说，女人既要干得好又要嫁得好，才能做得更优秀，这种理念，值得找对象的年轻人参考！

2004年CCTV中国经济年度人物：马云

马云：感谢CCTV，也感谢所有的评委，我的客户，还有我的同事，是大家把我的梦想变成一个现实。五年以前也是这个时候在长城上跟我的同事们我们想创办全世界最伟大的中文公司，我们希望全世界只要是商人一定要用我们的网络，当时这个想法，很多人认为是疯子，这五年里很多人认为我是疯子，不管别人怎么说，从来没有改变过一个中国人想创办全世界最伟大公司的梦想。1999年的时候，我们提出要80年，在互联网最痛苦的时候，2001年、2002年的时候，我们在公司里面讲的最多的字就是“活着”。只要全部的互联网公司都死了，我们只要还跪着我们就是赢的。我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。谢谢大家！

老毛说得好 “数风流人物 还看今朝”

“惜秦皇汉武略输文采，唐宗宋祖稍逊风骚，一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕。”

李嘉诚用人三度：忠诚度、可靠度、归依度

用人要看他的忠诚度和可靠程度、归依企业的程度，希望能够跟企业结合一起的意向有多少，如果这三样东西都是对的，我们企业会给他非常大的机会去发展。所以现在为什么我们在世界、在香港的管理人员几乎可以说是大企业中流动程度最小的。现在有很多人，无论是外国人、中国人，在这个企业工作已经超过30多年了，他们都身负重任，90%以上在退休前的最后的一天还会在我的企业里，这对他当然是好，但是对我更好。这个归向的心是最难得的。

其实管理好的员工讲起来也可以说非常简单，如果对方是一个品德好的人，他能力可以做到的事，尽量让他有一个机会去发挥。我们中国人有一句话“人善治之”，事实上我是依靠西方管理的模式，不然也难发展到52个国家的发展，但是其中做人的道理，我自己是中国人，是保留有我们中国好的文化，这个人情味永远都是存在的。另外，其实我常常讲的，知识改变命运，这是从我自己的经验得来的。知识不是你从大学那边拿的，现在世界每天都在变，变得非常快，各位同学(要)争取拿到最新的知识，我每天也都在争取。
根据我的个人经验，做生意决定一件大事业的时候，你一定要看看你的业务在今天在未来的前景怎么样，竞争对手怎么样。然后决定到了做的时候，每天做的事一定要微观，就是非常仔细地看看你做的事有什么问题，世界有什么变化。人家接近一点点，迈进一点点，那在360度之间你可能就要微调一两度，这就是微观的。“价廉物美物超所值”，就是说你做什么事都希望你的东西是最好的、超值的，但是你的成本是非常低的，这样的话你就会成功。
儒家精神最简单地来讲就是“过犹不及”，这是孔子讲的。还有老子讲的“知止不败”，这两个哲学是非常有用的。“过犹不及”，你过度地扩张，容易出毛病；你过度地保守就不容易跟人家竞争。任何企业，任何一个行业，过度扩张是不好的，所以什么时候应该止，什么时候应该扩张，就是我刚刚讲的“四两拨千斤”。假如从头建立一个大企业，今天可能都不够时间讲，这就是“支点”，不是“四两拨千斤”。而怎么样从小型企业到中型企业，怎么样从中型企业再扩大一点，扩大50%而不影响你的资金，这是一个学问，在座的教授都会和你讲清楚的。
就好像我今天讲的“企业明星”，如果有真才实料当然对企业也是好的，他有真才实料又有魅力这一点对公司是不错，但是如果过分宣传的话……要看看你是什么事业。假如你今天是做可口可乐，你也有团队，你用特别有名的“事业明星”来发起他的事业当然可以。但是如果一个并没有真才实料的CEO，整天都是外面跑跑，自己连自己的Homework都没有做好的话，这是最危险的事情。
——香港首富、长江实业主席李嘉诚

生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。

Life is dear, love is dearer. Both can be given up for freedom.
生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。
——[匈牙利]裴多菲·山陀尔